Как быстро найти всех руководителей крупной компании?

Как найти прямую электронную почту этих руководителей?

Как втягивать в переговоры 200+ компаний в месяц на одного продавца?

Как рассылать 150-200 сообщений в день вашим будущим покупателям?

Предлагаю вам пройти уникальный для Украины тренинг по B2B продажам: работа в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, G+, XING), активная генерация новых сделок и методы использования интернет ресурсов, о которых не пишут нигде. Опыт работы на глобальных рынках для локальных B2B продаж на Украине!

Тренинг значительно продвинет вас, если:

1) Ваши покупатели – это крупные компании;

2) В вашем бизнесе работают прямые продажи руководителям;

3) Вы хотите освоить работу в социальных сетях на профессиональном уровне;

4) Вы хотите увеличить количество переговоров с клиентами на 30% в следующем месяце;

ТЕМАТИКА ОБУЧЕНИЯ:

Тренинг посвящен работе продавца на входе в воронку продаж. Рассматриваются инструменты ускоренной коммуникации с руководителями высшего звена крупных отечественных и международных корпораций, стратегии генерации новых сделок с использованием социальных сетей и интернет;

ОТРАСЛИ ПРИМЕНЕНИЯ:

B2B, промышленные продажи, сфера любых услуг, где конечными клиентами выступают компании (страховщики, дизайнеры, рекламисты, инвесторы, рекрутинговые агентства, юристы, консультанты, логисты, бухгалтера), IT бизнес, компании, работающие в сфере импорта/экспорта, международных продаж.

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

Реалити-тренинг, проходит в виде демонстрации работы в интернет на примерах реально существующих компаний. Участники тренинга выполняют тренировочные кейсы на живых примерах в интернет (необходимы ноутбуки или планшеты);

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ:

Используется оригинальная, авторская технология продаж, построенная на 10-летнем опыте работы автора на внешних рынках. С учетом развития технологий интернет, холодные звонки уже не приносят такого эффекта в продажах как раньше, и письменная «холодная» коммуникация становится основным инструментом современного продавца.

Работающими каналами коммуникации сегодня становятся email переписка и социальные сети. Технология продаж, которую вы будете рассматривать на тренинге, позволит практически полностью уйти от холодных звонков в продажах, либо свести их использование к минимуму. Все еще сомневаетесь, что этот метод работает? Попробуйте дозвониться до 80 руководителей (уровня вице президента крупной международной корпорации) в день. Эту задачу не возможно решить с помощью телефона, но она осуществима с использованием интернет.

В частности, технология SoldOut позволяет за 20-25 минут отправить предложение всему срезу руководства крупной корпорации (C, VP, D-level), и всегда общаться только напрямую с лицами, принимающими решение (ЛПР).

ОБ АВТОРЕ:

Автор тренинга, Андрей Перепелицын, – практик с международным кругозором. Предприниматель, руководитель по развитию Alconost Inc (VA, США) – услуги по локализации и видеопроизводству, Директор по продажам StreamContact (Лондон) – платформа для email маркетинга, основатель школы продаж SoldOut. По своим задачам организовывал переговоры на высшем уровне с компаниями: GeneralElectric, Kimberly-Clark,McDonald’s, BritishAmericanTobacco, Unilever, ECCO, BayerHealthcarePharmaceuticals, Pfizer, NauticaClothing, REWEGroup (Billa), TheLandmarkGroup (ОАЭ), Heineken, AstonMartin, DeutschePost, Saatchi&Saatchi, BMW (Mini), PSAPeugeotCitroen, TheCocaColaCompany, BBDONY, Ogilvy&Mather, и с рядом других крупных бизнесов в США, Европе, СНГ.

Андрей имеет обширный опыт работы на международных рынках в разных отраслях: электроника, биотопливо и экспортные товары, IT и программное обеспечение, в частности, работал руководителем по развитию бизнеса в британской компании Brandworkz (on-line платформа для управления бренд-буком). Последние годы ежедневно общается с крупными компаниями в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско по вопросам продаж IT услуг, черпая вдохновение, идеи и технологии работы непосредственно из своей деятельности.

Подробнее на сайте: http://www.soldout.com.ua/author

ЭТАПЫ ОБУЧЕНИЯ:

Авторская система продаж позволит дать поэтапный алгоритм для генерации новых сделок:

• создание списка компаний определенного профиля, для будущих контактов – отработка каналов продаж;
• выявление лиц принимающих решение (ЛПР) по вашим продуктам/услугам в каждой компании и их проверка;
• поиск прямых контактов необходимых руководителей (рабочие ящики электронной почты, профили в социальных сетях);
• технология переписки, позволяющая добиться 10-30% ответов от ваших потенциальных клиентов (необходимое количество сделок нарабатывается путем массового перебора большого количества компаний);
• статистически опробованные, работающие шаблоны сообщений для СНГ рынка и международных продаж;
• 3 стратегии генерации сделок;
• изучение всех необходимых функций 4х социальных сетей, необходимых для работы продавца: LinkedIn, Facebook, Google+, XING.
• методы расширения базы подписчиков и контактов соцсетей (500+ человек в неделю в LinkedIn);

Краткий обзор навыков и знаний, которые получают участники тренинга:

• Шесть методов поиска прямых адресов электронной почты (рабочей и личной) руководителей крупных компаний;
• Уникальная методика добычи реальных email адресов ваших контактов в Facebook;
• Три успешные стратегии генерации сделок для промышленных компаний и компаний сегмента услуг – данные стратегии успешно применялись автором на международном IT рынке в течении 2х лет;
• Массовая отправка сообщений в LinkedIn;
• Метод массовой целевой коммуникации «200 сообщений в день» - секрет британских LinkedIn консультантов!;
• Стремительная раскрутка LinkedIn страниц – добавление более 500 контактов в неделю;
• Стратегии перевода добавленных контактов в сделки. Зачем люди добавляют контакты тысячами? Кто такие «львы LinkedIn»? Как монетизировать те контакты, которые у вас есть?
• Международные справочники компаний Web 2.0.;
• Социальная инженерия в интернет: о чем можно попросить добавившихся к вам людей? (неожиданные, авторские методы общения и сопутствующие выгоды для ваших будущих сделок);
• Десять способов поиска списков компаний, которым Вы будете продавать свой продукт.
• Четыре техники поиска всех действующих руководителей определенной компании;
• Методы быстрого поиска анкет руководителей в соцсетях, сбор информации о компаниях и сотрудниках из открытых источников;

Инструменты и возможности LinkedIn, Facebook, XING и Google+, которые можно использовать для бизнеса в СНГ, включая:

• oдва уникальных метода отправки сообщений любым пользователям с бесплатной подписки LinkedIn (технология «волшебная палочка»). Никаких InMail сообщений! Все абсолютно БЕСПЛАТНО.
• Открытие скрытых фамилий в LinkedIn (например: Андрей П. Основатель SoldOut: эволюция продаж);
• Метод поиска контактов GoSimilar («ищи подобного»);
• Методы стремительной раскрутки Вашей страницы: «Цунами контактов», FriendCall («звонок другу»);
• Авторский метод поиска сотрудников определенной компании «Jumper» («попрыгунчик»);
• Рассмотрение всех инструментов и функций социальных сетей, которые потребуются в работе;
• Технология эффективной переписки, позволяющая получить до 30% гарантированных ответов от ваших потенциальных заказчиков;
• Реальные примеры шаблонов сообщений, используемые автором в работе;
• Живые кейсы и примеры в каждом из разделов тренинга с реально существующими компаниями: Приват Банк, TNK-BP, BritishAmericanTobacco, МТС, GeneralElectric, Xerox (все компании приведены только в качестве примера!, на тренинге могут быть использованы другие компании, похожего уровня);

Технологию продаж SoldOut уже используют на Украине:

• ЧАО «СК «Альфа Страхование» — страховые услуги
• OVBAllfinanz — страхование и финансовый консалтинг;
• ИВИК — крупнейший импортер климатической техники на Украине (представитель Mitsubishi Heavy);
• Aquapex — сантехника;
• ВС-Билд — укладка наливных полов;
• Brandmedia — рекламное агентство;
• MoNaMi — брендинговое агентство;
• Sniper — рекрутинговое агентство;
• Expertsoft — программное обеспечение;
• Unicsoft — программное обеспечение;
• Eprasys — программное обеспечение;
• И другие.

Отзывы по тренингу корпоративных клиентов: http://www.soldout.com.ua/clients

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: р-н м. Площадь Льва Толстого, Киев.

Регистрация для участия либо посредством покупки билета на этом сайте, либо по телефону: 38 067 5045808

Электронная почта: info@soldout.com.ua

Сайт: www.soldout.com.ua